在向客户介绍或解释别墅瓦价格之前，销售人员需要对自己产品的价格优势和劣势有清楚客观的认识。 只有这样，才能对自己产品的价格有充分的信心，那么，下面一起了解下别墅瓦价格表的优势吧！

任何产品的价格是否有优势或劣势不是一定的，而是相对的。 因为，客户为了节约购买成本，一定会找很多产品和你的产品进行比较。 客户不仅要比较产品的价格，还要比较产品的质量、品牌、服务等各个方面，客户得出你的产品价格是否有价值的结论。

作为销售者，我们自己也需要有这个能力。 也就是说，需要对自己产品和同类产品的各个方面进行比较和分析，对自己产品的价值和同类产品的价值有非常客观的认识。 也就是说，自己产品的价格与竞争对手产品的价格相比是否有优势，心里已经有底了。

销售代表向客户说明价格优势注意事项：

对于自己产品的价值和公司的价格定位，需要非常明确客观的认识

销售人员要比较清楚地掌握自己的公司为什么为这个产品定这个价格，这个价格在市场同一类型产品中的位置，自己的产品在质量、服务、品牌等方面有哪些优势和不足各方面的信息，自己的产品是否值得这个价格

自己产品的价格需要充分的信心

清楚认识自己产品的价值后，销售人员需要对自己产品的价格有足够的信心。 公司决定这个产品的售价是经过大量的市场调查和分析后制定的，不是拍脑袋随便决定的，所以销售人员自己需要认为自己的产品就是这个价格。 这样，只有在向客户解释我们的价格优势时，客户才会更容易信任你。 如果销售员自己没有自信说出来，顾客会呵呵。

以微耕产品为例，说明如何介绍价格的优势

别墅瓦价格表定位

别墅瓦价格表的定位主要是面对中级客户，同时以好的质量和低的价格辐射给中级客户和中级客户，所以别墅瓦价格定位也是中级价格，意味着别墅瓦价格比国外产品便宜，但也比国内低端门产品的价格贵，但重要的一点是比如微耕产品和纽贝尔、凯特、凯特在这方面强调微耕产品的性价比优势。

别墅瓦价格表不是便宜的

首先，为了向顾客澄清，微耕的产品不是市场上便宜的产品，所以不能用微耕的产品与低端门产品(如复合机门)进行比价。 用丰田的汽车和奇瑞的汽车比较价格，无论怎么比较，就像丰田的汽车价格比奇瑞的汽车价格高一样，比较是不科学和客观的。 因为丰田汽车和奇瑞汽车在质量、功能、服务、品牌等方面各不相同

但是，如果顾客需要用低级的门禁产品和微耕的门禁产品进行比价，这类顾客不了解市场规律，完全不知道门禁产品，或者顾客不想买你的产品，销售人员遇到这类顾客，适当引导，说明情况就可以了这样的顾客是“不良资产”，如果和顾客成交利润不高，有时顾客纠缠会导致价格减半

别墅瓦价格表在同类产品中价格低

其次，向客户说明微耕产品的价格是同类产品中便宜的。 同格意味着产品的质量、功能、品牌相同。 例如，纽贝尔、凯特、饶舌等。 这些公司的产品与微耕同档次，微耕与这些同档次公司的产品相比价格低，强调微耕产品的性价比优势。